Cómo integrar tus estrategias de SEO y redes sociales

A medida que se transforma el lugar de SEO en el mundo del marketing digital, gracias a los ajustes del algoritmo del motor de búsqueda y la creciente importancia del marketing de contenido, la rentabilidad de la integración de su estrategia de SEO en su estrategia de marketing de las redes sociales se ha hecho más evidente que siempre. De hecho, siete de los diez factores más importantes en el ranking de SEO ahora provienen de las redes sociales, según un estudio reciente realizado por Searchmetrics. Por lo tanto, incluso se podría decir que alinear sus esfuerzos de SEO con las redes sociales es esencial para maximizar la exposición de su marca, ya que cada una refuerza la otra. A continuación, encuentre seis tácticas clave para armonizar sus prácticas de SEO y redes sociales.

1. Encuadre su comercialización en las redes sociales en términos de palabras clave.

La piedra angular de SEO es palabras clave. No hay razón para no enfocar también su SMM en esas mismas palabras clave, por lo que enfoca el láser en su público objetivo. Primero, identifique los temas generales que impulsan sus redes sociales, tal vez haciendo referencia a su calendario editorial si usa uno, luego reduzca las palabras clave más específicas. Tenga en cuenta que no es suficiente pensar en qué tipo de contenido les interesa a sus seguidores (o a las personas que quiere que sean sus seguidores). Piense en las palabras clave específicas o frases de palabras clave que las personas realmente buscan en las redes sociales.

2. Alinear redes sociales y palabras clave de SEO.

Verifique esa lista de palabras clave sociales con su banco de palabras clave SEO. A continuación, aproveche las palabras clave duplicadas resultantes en todos sus canales de marketing, desde la sección "acerca de" de su página de Facebook y la descripción de la página de la empresa de LinkedIn hasta los titulares de los comunicados de prensa y los títulos de la plataforma Slideshare. Duplica, al menos, la fuerza específica de su alcance. Asegúrese de implementar la práctica de palabras clave de doble alineación no solo para el contenido digital estático, sino también para las actualizaciones sociales diarias. Es decir, para cada nueva pieza de contenido que elimine a través de las redes sociales, desde publicaciones de blogs hasta documentos técnicos e infografías, alinee las palabras clave que utiliza en tweets, publicaciones de Facebook, leyendas de pines y similares con las palabras clave que ha optimizado. . páginas web para. Por ejemplo, si ha publicado una publicación de blog sobre el seguimiento de las tendencias de Twitter, use la frase "tendencias de Twitter" en los tweets, publicaciones de Facebook, publicaciones de Google+ y similares que use para promover la publicación.

3. Captar la atención en las redes sociales en la cresta de la ola.

Para mover la aguja con clics en los enlaces y visitas al sitio, debe aumentar el alboroto de las redes sociales cuando la ola se acerca a su punto máximo, de lo contrario, su contenido (y los impactos resultantes) se perderán entre el ruido. Conéctese con herramientas como TrendSpottr (que se integra con HootSuite) y Trendsmap para monitorear cuando un tema es una tendencia, y luego capitalizar. También puede ser útil usar software de escucha social como Nimble, BrandWatch o Radian6 para sintonizar de forma proactiva lo que su público objetivo está hablando, en lugar de esperar para evaluar lo que está de moda, y luego incorporarlo con su propio contenido relevante.

4. Integre las redes sociales profundamente en su sitio web.

No hace falta decir que las herramientas de intercambio social deben estar enredadas en la arquitectura de su sitio. Verifique esta lista de verificación para asegurarse de que esté golpeando a sus visitantes (con tacto) en todos los ángulos sociales posibles, fortaleciendo así su SEO en general:

Añade credenciales de perfil de redes sociales a tu página de inicio.

Agregue botones para compartir en sus redes sociales a sus boletines electrónicos.

Agrega botones para compartir en las redes sociales a publicaciones de blog individuales.

Agregue widgets personalizados de redes sociales a las barras laterales de la página.

Incluye enlaces en cada uno de tus perfiles de redes sociales a tus otros perfiles sociales.

Agregue la función de comentarios en las redes sociales, ya sea a través de Facebook, Disqus u otro complemento.

Añadir Google Autoría para los contribuidores de sitios web.

5. Aproveche su blog como un SEO y un controlador de redes sociales

¿Qué mejor recurso para crear enlaces que el blog de tu sitio web? A medida que las señales sociales se incorporan a los algoritmos de clasificación de los motores de búsqueda, ahora existe una correlación directa entre las redes sociales y los resultados de búsqueda. Piénselo de esta manera: el contenido fuerte y original es la táctica de SEO más eficaz y el controlador de ROI de las redes sociales. Aproveche el rico potencial de su blog para fortalecer su posicionamiento en los motores de búsqueda y los niveles de compromiso y alcance de sus redes sociales haciendo lo siguiente:

Publique contenido sólido, autorizado y original, y promuévalo "temprano y con frecuencia" en las redes sociales usando palabras clave simplificadas con su práctica de SEO. El contenido debe estar empaquetado de manera adecuada para cada canal de medios sociales, la forma en que promocionas una publicación de blog en Twitter se redactará de manera diferente a la forma en que lo provocas en Facebook, pero no olvides que no hay límite en la cantidad de veces que puedes distribuir Cada pieza, siempre que lo haga con gusto y durante un período de tiempo.

Cree enlaces internos relevantes dentro de cada publicación de blog que publique.

Asegúrese de que los visitantes del sitio puedan navegar fácilmente entre su blog y el sitio principal, desde cualquier página.

Use su blog para crear relaciones con otros blogs de la industria, creando oportunidades de enlaces relevantes para SEO.

Asegúrese de que los enlaces que envíe a través de las redes sociales envíen a los usuarios a las páginas de destino preferidas según su estrategia de SEO.

6. Medir el éxito y ajustar utilizando métricas.

Al igual que con cualquier táctica de marketing digital, no puede evaluar qué funciona o no funciona sin seguimiento. Supervise su sitio web y la actividad de las redes sociales y alinee los puntos de referencia para tener una idea de sus éxitos y errores. El objetivo es ver los incrementos en el compromiso social, además de las conversiones en el sitio. Asegúrese de examinar la calidad, y no solo el volumen, de tráfico para tener realmente una idea de si sus estrategias de SEO y SMM se están duplicando con éxito. Su análisis debe proporcionarle no solo una comprensión de los resultados que produce cada canal individual, sino también cómo se desempeñan juntos. Consulte nuestra Guía del usuario completa de Google Analytics para obtener más detalles. Esperemos que las tácticas anteriores puedan ayudarlo a vincular su camino a los "me gusta" y viceversa

¿CUÁL ES EL PROPÓSITO DE EL SEO?

Cuando las personas buscan información en línea en los motores de búsqueda, lo hacen escribiendo lo que estamos buscando en el cuadro de búsqueda. Para que su sitio esté disponible cuando las personas busquen información, los motores de búsqueda deben determinar que el sitio es valioso para que cuando las personas busquen en línea puedan encontrar su sitio. Esencialmente, esta es la razón por la que existe el campo de SEO - para ayudar a asegurar que los sitios web sean atractivos para los motores de búsqueda.

Con el fin de comprender el propósito del SEO, ayuda a entender cómo su sitio se ajusta a la imagen general. Aquí hay más información sobre cómo es realmente SEO y por qué las personas que tienen sitios web deben preocuparse.

¿QUÉ ES SEO?

SEO, o optimización de motores de búsqueda, es el proceso por el cual las personas toman para asegurarse de que los sitios web sean atractivos para los motores de búsqueda. A pesar de que las técnicas pueden variar dependiendo de su industria, la idea principal es asegurarse de que se sigan las tácticas básicas de sombrero blanco con regularidad. El quid de la estrategia, sin embargo, se centrará en las palabras clave.

Al apuntar ciertas palabras a través de diferentes técnicas de marketing de motores de búsqueda, los propietarios de sitios pueden mejorar sus posibilidades de mostrarse como resultado de una búsqueda en particular. Lo que esto significa básicamente es que si la gente quiere encontrar información sobre una determinada palabra clave, puede usar una variedad de tácticas de sombrero blanco que ayudarán a que su sitio se devuelva en los resultados de búsqueda. Si ha estado luchando con su tráfico web recientemente, puede ser porque no ha empleado completamente el SEO en la medida de lo posible.

El objetivo final de SEO es aumentar la facilidad de uso del sitio para que pueda atraer a las personas adecuadas desde los motores de búsqueda. El propósito de su sitio debe estar claramente definido para que pueda asegurarse de que su sitio logre ese propósito. Cuando los visitantes del motor de búsqueda ven que su sitio cumple con sus expectativas después de que lo encuentran en una búsqueda en la web, esto significa que su facilidad de uso es sólida. Si los visitantes están decepcionados, el sitio ha perdido su marca.

SEO Y LOS MOTORES DE BÚSQUEDA

El objetivo es seguir las mejores estrategias posibles para posicionarse en los motores de búsqueda, y para hacer esto debe comprender cómo quieren que se hagan las cosas. Cuando el motor de búsqueda rastrea su sitio, los robots buscan cierta información. Si los robots consideran que la información está a la par, será recompensado con mejores rankings. Para asegurarse de que entiende lo que están buscando, es útil familiarizarse con sus términos y condiciones y con las pautas para webmasters.

Debido a esta restricción, la batalla para llegar a la cima de Google, Yahoo! Bing y similares se han convertido en todo un reto. ¡Necesitas toda la ayuda que puedas conseguir! Un SEO adecuado que utilice técnicas de sombrero blanco, o aquellas que se ajusten a lo que los motores de búsqueda determinan son sus "mejores prácticas" será un gran paso en la dirección correcta.

ESTRATEGIAS SEO

Toda la optimización de motores de búsqueda se genera a partir de la investigación de palabras clave diligente. Esto implica descubrir cómo las personas acceden a su sitio web: qué términos usan, qué preguntas hacen, etc. Si sabe cómo buscan las personas sitios como el suyo, todo lo que tiene que hacer es brindarles las respuestas que buscan. . Esto es todo acerca de atraer a su audiencia. Debe pensar en palabras clave populares y relacionadas que se adapten al contenido de su sitio, luego puede incorporarlas en el contenido y las técnicas de marketing que emplea.

Otra parte del SEO es la construcción de enlaces, y siempre está cambiando. En estos días, es mucho mejor NO concentrarse en esto porque puede parecer spam y será penalizado. La construcción de enlaces es donde usted tiene un enlace a su sitio que aparece en otros sitios. En su lugar, debes centrarte en crear contenido y dejar que la vinculación se produzca de forma natural.

Las tácticas que funcionaron en el pasado, como los enlaces publicados en artículos que escribes en otros sitios, ahora se consideran spam y, si hay demasiados, tu sitio puede recibir una multa. Debe asegurarse de que sus enlaces sean legítimos y que aparezcan en sitios buenos que no hagan spam. Podría terminar mal asociado con alguna otra compañía que lo derribará a largo plazo.

Para comprender completamente el SEO, debe considerar obtener algún tipo de consultor que lo guíe. Existen muchas técnicas de marketing diferentes, lo que dificulta encontrar el adecuado para usted. Puede utilizar la experiencia de otra persona para reducir sus opciones y señalar la estrategia perfecta para ayudarlo a llegar a su audiencia. El consultor / compañía puede brindarle reposiciones de progreso para que pueda ver cuán bien los esfuerzos han ayudado a su tráfico.Entonces solo es cuestión de repetir el éxito.

Ideas y consejos de mercadotecnia para pequeñas y medianas empresas

Siempre es un buen momento para que los dueños de negocios piensen en las ideas de mercadeo para pequeñas empresas más efectivas. Tal vez sus mensajes no parecen estar aterrizando como lo han hecho en el pasado. O podría ser que el negocio parezca estancado. Ya sea que haya estado en el negocio 3 meses o 30 años, siempre hay espacio para mejorar. Aquí hay una lista de siete ideas de marketing para pequeñas empresas y consejos para darle una ventaja competitiva.

1. Hacer de la limpieza de datos una rutina.

La limpieza de datos no debería ser una tarea anual. Si ha estado descuidando su base de datos, toda su estrategia de marketing podría estar fuera de lugar. De hecho, el 72 por ciento de las empresas considera que los problemas de calidad de los datos afectan la confianza y la percepción del consumidor.

¿Por qué? Porque el marketing exitoso se basa en la toma de decisiones basada en datos. Si sus datos son inexactos, sus decisiones no serán mucho mejores. En el mismo estudio, menos de la mitad de las organizaciones (44%) confían en sus datos para tomar decisiones comerciales importantes. Habla de oportunidad perdida!

Asegúrese de que su estrategia de marketing sea lo más precisa y precisa posible. Haga de la limpieza de datos una rutina mensual recurrente y estará en camino de obtener datos más confiables.

2. Conozca a su audiencia

Cuando considere ideas de marketing para pequeñas empresas, piense en su audiencia. ¿Quienes son? ¿Qué hacen? ¿Cómo puedes ayudarles a hacerlo mejor?

Los personajes del comprador son una excelente manera de definir a su audiencia en términos de demografía, responsabilidades e intereses. Bien hecho, una persona compradora cobrará vida propia y le dará un objetivo. Además, estas personas pueden utilizarse para segmentar su lista y personalizar mejor sus mensajes de ventas y marketing.

Por último, no olvide tener en cuenta una posición de embudo al crear personas de comprador. Por ejemplo, un cliente que necesita atención requerirá un mensaje diferente al de alguien listo para comprar. Debería tener conversaciones en el momento adecuado para asegurarse de que no sea demasiado tarde o demasiado pronto.

3. Mantener el contenido en el objetivo.

Cuando conoce a su público, es mucho más fácil crear contenido específico, relevante y (sobre todo) valioso . Clickbait e innumerables lanzamientos de ventas no son la forma de ganarse la confianza de su red. En su lugar, haz que tu meta sea llegar a tu audiencia en un nivel más personal. Demuéstreles que los entiende y que se preocupa por sus deseos y necesidades.

¿Cómo? En lugar de empujar su producto, concéntrese en brindar información, información y quizás incluso entretenimiento. Lo creas o no, este enfoque es un medio mucho más eficaz de guiar a los prospectos a lo largo del viaje del comprador.

4. Optimizar sus correos electrónicos

Pregunta a la mayoría de las personas y dirán que reciben muchos correos electrónicos.Algunos pueden decir demasiados, pero el 86% de los consumidores prefieren el correo electrónico cuando se comunican con fines comerciales. En pocas palabras: el correo electrónico no muestra signos de desaceleración debido a su eficacia.

El marketing por correo electrónico para propietarios de pequeñas empresas es un negocio importante pero complicado. El excelente contenido no garantiza que los destinatarios abran su correo electrónico. Sin embargo, hay formas de mejorar la participación de la audiencia, las tasas de apertura y las conversiones.

Revisa esta lista:

1. Asegúrese de que sus correos electrónicos provengan de un nombre de remitente reconocible, preferiblemente una dirección comercial. 

2. Piense en el asunto de su correo electrónico. ¿Le dice al lector lo que sigue? ¿Qué vale la pena hacer clic en el siguiente? Si no, será mejor que vuelvas al tablero de dibujo. 

3. Supongamos que el destinatario abre el correo electrónico. ¿Su contenido está optimizado para la visualización móvil? ¿Cumple con la promesa de su línea de asunto?¿Es visualmente atractivo y fácil de leer? 

4. ¿Qué hay de tu llamada a la acción (CTA)? ¿Los destinatarios saben lo que quieres que hagan? ¿Es fácil para ellos hacerlo?

5. Aumenta tu contenido de redes sociales

Los algoritmos de las redes sociales están en constante evolución. A menudo, estos cambios significan que es más difícil ganar tracción orgánica. Ahí es donde los anuncios pagados y las publicaciones mejoradas pueden ayudar a nivelar el campo de juego. De hecho, se espera que los anuncios pagados generen más de $ 19 mil millones en ingresos para 2018.

Y es difícil discutir su éxito: el 76 por ciento de los comercializadores de contenido B2C en América del Norte utilizaron los puestos promocionados en 2016, y el 61 por ciento informó que estas publicaciones fueron efectivas. Los anuncios sociales se clasificaron ligeramente más abajo, con el 74 por ciento de los comercializadores B2C usándolos y el 59 por ciento informándolos efectivos.

Si necesita una guía rápida sobre el mundo de la publicidad social "jugar para jugar", estos enlaces son un buen lugar para comenzar:

• Anuncios de Facebook
• Anuncios de Twitter
• Anuncios de LinkedIn
• Anuncios de Instagram

6. Mostrar en lugar de solo decir.

El contenido visual continúa creciendo en popularidad a medida que avanzamos hacia el futuro. Después de todo, el cerebro humano procesa las imágenes 60 veces más rápido que las palabras. Cuando piense en ideas de marketing para pequeñas empresas, considere el video.

El contenido de video (creo que Snapchat, Instagram Stories, Instagram Live, Facebook Stories y Facebook Live) sigue creciendo. Si desea estar a la vanguardia del contenido visual, intente salir de detrás de su teclado y pásese por delante de la cámara.

Una gran idea para tu primer video es grabar una introducción rápida sobre ti.Manténgalo por debajo de 2 minutos, informativo y atractivo.

El video también es una forma fácil y efectiva de atraer a tu audiencia. Hubspot encontró que el 72% de las personas prefieren el video para aprender sobre un producto o servicio. Cada vez más consumidores utilizan sus teléfonos inteligentes en lugar de una computadora, y las aplicaciones visuales como Instagram, Snapchat y YouTube hacen que la publicación y visualización y el intercambio de contenido como imágenes y videos sea muy fácil.

7. Abrazar la automatización de marketing.

No importa cuánto nos esforcemos, no podemos hacerlo todo. Muchos de nosotros nos sentimos atascados y abrumados por responsabilidades que podrían delegarse y automatizarse fácilmente para lograr eficiencia. Peor aún es cuando empiezas a dejar caer la pelota porque intentas hacer demasiado una vez. Cuando su negocio comienza a sufrir, es hora de volver a evaluar el plan.

No estás solo en la búsqueda de la automatización para el soporte. De hecho, más personas utilizan la automatización de marketing que no. Un estudio de Salesforce encontró que el 67% de los líderes de marketing utilizan la automatización de marketing. Se anticipa que ese número crecerá un 30% para 2019.

Si está buscando ideas de mercadotecnia para pequeñas empresas que le ahorren tiempo y dinero, que lo mantengan a la vanguardia de su red y que maximicen los clientes potenciales de referencia y la retención de clientes, es difícil hacerlo mejor que la automatización de mercadeo.

La automatización del marketing puede ayudarlo a aprovechar al máximo la interacción de cada cliente. Esto significa identificar clientes potenciales calurosos, colocarlos listos para la venta en la vía rápida a la conversión y hacer un seguimiento con una eficiencia sin precedentes, y hacerlo todo de forma automática.

La importancia de un sitio web de SEO y auditoría de marca

No auditar un sitio web antes de determinar el alcance del trabajo para un gran proyecto de SEO es como ir a pescar sin cebo. Solo obtendrás las picaduras de los peces pequeños que realmente no saben SEO. Una agencia de SEO con experiencia no asumirá un gran proyecto de SEO sin auditarlo primero.

Oh, tu sitio web no funciona? ¿No puede permitirse un sitio web de SEO y auditoría de marca? Ahí está tu problema allí mismo. No tienes un presupuesto para hacer marketing real. Tal vez ni siquiera termines de leer esta publicación si eres "uno de esos".

¿Qué incluye un sitio web SEO y una auditoría de marca?

Creo que es gracioso cuando los dueños de negocios llaman y me dicen que el tráfico de su sitio web está disminuyendo y cuando ofrezco una auditoría de sitio web pagada, me dicen que no la necesitan.

Cada sitio web necesita una auditoría, incluso si se está realizando SEO activamente. Una auditoría SEO completa del sitio web incluiría revisar lo siguiente:

• Tu marca y cómo aparecen esas palabras clave en la búsqueda de Google.
• ¿Qué tan bien los motores de búsqueda pueden acceder al sitio web?
• ¿Qué palabras clave está clasificando actualmente el sitio web?
• El diseño y la calidad de experiencia del usuario.
• ¿Qué tan rápido se carga el sitio web en todos los dispositivos?
• Cómo el sitio web ajusta el contenido para adaptarse a todos los dispositivos
• La reputación de la marca online.
• Exposición a redes sociales y mensajes.
• Calidad del contenido del sitio web
• Calidad y cantidad de backlinks.
• Cuántos enlaces internos están rotos
• Problemas de contenido duplicado
• Problemas de penalización de enlace
• La competencia y su exposición orgánica.

Un experto en SEO, alguien que sabe qué buscar, debe realizar un completo sitio web de SEO y auditoría de marca. Las herramientas pueden ayudar a identificar problemas, pero aún requiere que un profesional analice los datos y le diga qué es lo que realmente está mal en su sitio web. También requiere que un experto desarrolle una estrategia de SEO efectiva que solucione todos los problemas encontrados en la auditoría.

Parece que el sentido común ¿verdad? Eso es porque ES.

Debe realizar una auditoría en su sitio web de forma trimestral o semestral. Esto no significa rastrear el sitio web en una herramienta y esperar a que la herramienta le diga qué está mal. Me refiero a una auditoría de SEO de sitio web real donde alguien revisa manualmente todos los elementos de acción mencionados anteriormente.

Por qué necesita una auditoría en este momento.

Las empresas a menudo vienen a nosotros con sitios web rotos. El propietario de la empresa realmente no sabe por qué su sitio web está roto porque han estado pagando por el "SEO" durante varios años. La verdad es que su negocio probablemente no estaba realmente invirtiendo en una verdadera campaña de SEO. Hay muchas compañías por ahí que hacen técnicas de SEO spam y se salen con la suya porque los dueños de negocios no son conscientes de la sombra.

Las empresas que están atrapadas en las antiguas técnicas de SEO, o que no han analizado su sitio web desde hace tiempo, necesitan una auditoría en este momento para salir de la depresión en la que se encuentran. Noventa y nueve por ciento de las veces, lo haremos debe realizar una limpieza importante del SEO anterior para que el sitio cumpla con las pautas de calidad de Google.

Otra razón por la que necesita una auditoría en este momento es porque su sitio web probablemente apesta. No lo digo de mala manera; es verdad No hay muchos desarrolladores de sitios web que entiendan las complejidades de SEO. Por lo tanto, no tendrán la capacidad de crear un sitio web totalmente optimizado. Solo será un esqueleto.

La experiencia real del sitio web proviene de los diseños de experiencia de usuario de alta calidad, la arquitectura de silo, el desarrollo dinámico y el gran contenido. Si te falta alguno de esos, tu sitio web apesta.

Un sitio web sólido requiere un equipo de profesionales para desarrollar el sitio, ya que los diseñadores, los desarrolladores de contenido, los desarrolladores de sitios web y los SEO deben trabajar juntos en forma estratégica para desarrollar el sitio web para su industria. 

Futuro de la comercialización B2B y las ventas: 20 expertos comparten sus predicciones

Este año hemos escuchado mucho sobre IA, aprendizaje automático y cosas por el estilo. Pero independientemente de a qué lente se acerque el problema de los ingresos, hay una constante. El éxito se reduce a las personas, los procesos y las tecnologías correctos. La combinación de estos tres elementos en el mundo actual de abundancia de datos es la clave del éxito. Pero esto sigue siendo un desafío omnipresente para los equipos de comercialización B2B. Especialmente en el mundo actual de "saltar en la próxima tendencia" en el que vivimos.

Sin embargo, unir la relación cliente-marca no es tan simple.

Ser capaz de filtrar a través del diluvio de ruido puede ayudarlo a enfocarse en las tendencias correctas .Buscando tecnologías, estrategias y pensamiento organizacional que ayuden a su empresa a sobresalir.

Para ayudar a responder esta pregunta, nos comunicamos con los líderes del pensamiento en el espacio B2B. Estos son los líderes de marketing y ventas con un historial comprobado de impulsar un crecimiento escalable. En esta publicación, destacamos algunos de los principales hallazgos que escuchamos de ellos. Revisa la lista y conoce las tendencias clave que debes tener en cuenta este año.

Predicciones B2B de marketing y ventas de expertos

1) Jon Miller, CEO y cofundador, Engagio 

´´pLa industria comenzará a darse cuenta de que ABM no es una categoría tecnológica, sino una estrategia comercial. Para tener éxito en los mercados B2B, debes abrazar esto. Mueva el enfoque de los clientes potenciales a las cuentas, y cubra los aspectos fundamentales de la comparación entre clientes potenciales y los análisis / métricas. Solo así podrá pasar a otras partes de ABM, como orquestar jugadas de gran relevancia aprovechando múltiples canales en múltiples departamentos. Haga este cambio y sus posibilidades de éxito se disparan ".

2) Scott Vaughan, CMO, Integrate 

"Dominar el viaje completo del cliente es la clara misión de maximizar los ingresos y la rentabilidad. La generación de clientes potenciales y un esfuerzo 'nuevo en red' por sí solo no lo reducirán. El marketing se está duplicando en las estrategias más inteligentes de embudo superior para identificar e involucrar a los profesionales adecuados en las compañías adecuadas. Trabajando con las ventas, el enfoque de marketing también se extiende más allá de los MQL, cambiando los recursos hacia abajo por el embudo en la generación de ingresos, incluida la defensa post-venta, la venta cruzada y la venta adicional ".

3) Dave Rigotti, vicepresidente de marketing, Bizible 

"Cuando el marketing comience a planificar, optimizar y medir, todo el marketing para obtener ingresos, veremos un gran cambio no solo en el enfoque, sino también en el crecimiento comercial adicional y la cultura de alineación mejorada. Siempre habrá un arte para el marketing, pero ya no están los tiempos de los leads ni los MQL como objetivos: las ventas se merecen algo mejor y también lo hacen las organizaciones a las que servimos ".

4) Matt Heinz, presidente de Heinz Marketing 

"Dos palabras: alineación operacional. La mera alineación no es suficiente, solo porque digas que las mismas cosas son meras palabras. La alineación operacional significa una acción coordinada hacia los mismos objetivos de generación de ingresos ".

5) Adam New-Waterson, VP Demand, RevJet 

"2017 es un regreso a lo básico, se centran en resultados probados, tipo de año. No hay distracciones de las "ardillas púrpuras brillantes", sino que se enfoca en los fundamentos. En la segunda mitad del año, planeo investigar (más allá de la exageración) cómo la IA puede facilitar la vida de mi equipo. 

6) Sam Melnick, vicepresidente de marketing, Allocadia 

"Los líderes de marketing y ventas cambiarán su enfoque de la ejecución de la campaña y la pregunta '¿qué actividad se planificará después?' En su lugar, pasarán más tiempo en el ROI estratégico de sus decisiones detrás de las escenas, y preguntan '¿dónde debemos gastar nuestro próximo dólar con confianza?' Este es un cambio a las operaciones de ingresos y Marketing Performance Management "

7) Satya Krishnaswamy, jefe de personalización, Adobe 

"El daño causado a las empresas (de cualquier tamaño) por los silos de tecnología entre los departamentos de marketing y ventas forzará un cambio fundamental en la forma en que implementan estas tecnologías. El marketing y las ventas ya no pueden permitirse el lujo de estar separados tecnológica o estratégicamente; cerrar la antigua brecha tiene que pasar ahora para garantizar un crecimiento continuo de los ingresos ".

8) Adam Stein, Director, Marketing de APS

"El marketing y las ventas continúan ganando grandes cantidades de datos, inteligencia artificial y inteligencia de automatización dentro de los casos de uso B2B. El descubrimiento automático y la población de prospectos relevantes, información de clientes y ventas en CRM es casi un hecho en la actualidad. LinkedIn y su nuevo padre en Microsoft amplían esta iniciativa al crear un rolodex inteligente para comunicarse mejor con clientes, socios y prospectos ".

9) Garrett Scott, Director de Marketing, Quip

"Sin lugar a dudas, la capacidad de comprender completamente los patrones de compra y recopilar datos precisos y actualizados sobre las interacciones de los prospectos a lo largo del ciclo de vida del cliente, transformará fundamentalmente la forma en que las ventas y el marketing cumplen su día. Seguir el comportamiento a través de varios puntos de contacto y desbloquear ideas relacionadas se convertirá en sinónimo del éxito que los equipos de GTM ven en sus esfuerzos ".

10) Chris Hemberger, Director Senior de Ventas Corporativas, InvisionApp 

"A medida que los compradores se vuelven cada vez más conocedores e informados, las organizaciones de ventas B2B tendrán que operar más como organizaciones de servicio al cliente y cambiar su atención hacia las 'ventas asistidas' en lugar de vender de forma proactiva.

Además, a medida que las personas se sientan más cómodas con los robots / IA, los equipos de ventas y marketing deberían utilizar bots de ventas automatizados en las páginas de destino orientadas a las ventas. Esto ayudará más prontamente a los compradores y simultáneamente reducirá el gasto ".

11) Bilal Jaffery, Estrategia digital, Deloitte Digital 

"Veremos un cambio en el marketing con los CMOs haciéndose más responsables de las estrategias de crecimiento en un esfuerzo por enfocarse en la efectividad del marketing. Este cambio obligará a la CMO a usar múltiples sombreros, de ser un campeón de clientes a un campeón de tecnología a un campeón de datos para diseñar las mejores experiencias de marketing, ventas y organizaciones de servicios que generan resultados finales ".

12) Mark Woolen, Director de Producto, Radius

Al aprovechar los datos integrales para impulsar acciones de marketing más inteligentes, los especialistas en marketing finalmente podrán conectarse con clientes potenciales y clientes de una manera más específica. A su vez, los marketers de B2B se inspirarán en sus contrapartes de B2C para aprovechar las campañas de marketing omnicanal dirigidas de forma inteligente, centrándose en ofrecer una experiencia única y unificada para escalar verdaderamente el crecimiento ".

13) Mark Yeager, presidente y cofundador de Yeager Marketing 

"El mayor cambio será la forma en que los equipos de ventas y marketing interactúan entre sí. Más equipos de ventas se están beneficiando de las ventas sociales, marchando a su propio ritmo. Además, debido a los rápidos cambios en el marketing tradicional como ABM, y al aumento de los avances tecnológicos como la IA, los equipos necesitan transformar la forma en que interactúan para ser efectivos en el marketing moderno de hoy en día ".

14) Shari Johnston, SVP Marketing, Radius 

Con el auge de ABM, una estrategia GTM más enfocada y una mezcla continua de entrada y salida, veremos una mayor necesidad de que las ventas y el marketing se desarrollen de forma agradable en el entorno limitado. Las organizaciones ganadoras tendrán responsabilidad de marketing y ventas para alcanzar sus objetivos de ingresos, en lugar de culpar o celebrar solo las ventas.

15) Jordan Gadapee, Director Creativo, Radio 

"Este año será el año de la diferenciación. El crecimiento explosivo de los proveedores del espacio MarTech (más de 5,000) requiere más aclaración. La abultada lista de palabras de moda como AI, Data Science, Machine Learning o Predictive ya no funciona como un diferenciador. Ser capaz de destacarse de una manera creativa, guiada por la historia, definirá a los ganadores del mañana ".

16) Sam Ruchlewicz, Director de estrategia digital y análisis de datos de Warschawski Public Relations 

"Dos cosas que trabajan juntas: (1) un aumento masivo en el análisis de clientes / datos que se puede utilizar para generar conocimientos profundos y sofisticados de los compradores; esas ideas, a su vez, provocarán (2) un aumento en la alineación de marketing de ventas impulsada por los datos. Las organizaciones que pueden aprovechar su inteligencia empresarial y de negocios para crear modelos de comportamiento de clientes potenciales y la aceptación segura de los equipos de ventas dispuestos a utilizar soluciones personalizadas serán los que tendrán éxito. Los prospectos están simplemente sobrecargados con ofertas y lanzamientos; las compañías que encuentran una manera de cortar el desorden con el mensaje correcto y el momento adecuado son las que tendrán éxito ".

17) Siddharth Bharath, vicepresidente de crecimiento, Thinkific

"El aumento de los bots, combinado con los avanzados en inteligencia artificial, permitirá a los especialistas en marketing relacionarse con los candidatos a escala y calificarlos. Los robots inteligentes pueden guiar efectivamente a los prospectos a través del embudo, reemplazando esencialmente los DEG humanos, para impulsar las llamadas de ventas e incluso las ventas ".

18) Kyle Golding, CEO, The Golding Group 

"Ir extremadamente profundo con mensajes personalizados y plataformas especializadas para una audiencia altamente receptiva y leal reemplazará el marketing masivo de amplio enfoque. Los números del seguidor no son tan importantes como las interacciones y los compromisos. Más suave o sin demanda / llamada a la acción de marketing se centró en la construcción de la comunidad, las experiencias y el estilo de vida sobre la mensajería específica del producto ".

19) Jared Franklin, Gerente de Producto, Blispay

"Vamos a ver un desdibujamiento de las líneas entre el desarrollo del producto, la gestión del producto, el marketing y las ventas desde la perspectiva del comprador final. Los compradores tienen demasiada información arrojada desde todos los ángulos cada día. Para tener una oportunidad de comprar, las compañías necesitarán permitirles probar y experimentar el valor mucho antes en el viaje del comprador que en el pasado ".

20) Khalid Saleh, CEO y cofundador, Invesp 

"Crear relaciones con los clientes a través de la personalización. Ese es el principal cambio en la comercialización que se verá en el corto plazo. Puede segmentar a sus clientes según varias personas y ajustar su contenido para responder a los puntos débiles más probables. Eso es poderoso para las conversiones. Y recién está empezando.

En pocas palabras: la personalización es el principal cambio en el marketing. Cumplir con las necesidades específicas de los clientes es la estrategia de marketing que ganará el corazón de los clientes ".

Envolviendolo

Si bien esto no es de ninguna manera una lista completa, las tendencias comunes aún son dignas de mención. Diferenciar las ofertas, especialmente en los espacios pesados ​​e implementar estrategias maduras, son tendencias clave.

Mantenga estas tecnologías y tendencias en primer plano. Identifique lo que funciona en el contexto de su negocio y comience a implementarlo. Las acciones que tome hoy dictarán el crecimiento de los ingresos más adelante en el año.