Ideas y consejos de mercadotecnia para pequeñas y medianas empresas

Siempre es un buen momento para que los dueños de negocios piensen en las ideas de mercadeo para pequeñas empresas más efectivas. Tal vez sus mensajes no parecen estar aterrizando como lo han hecho en el pasado. O podría ser que el negocio parezca estancado. Ya sea que haya estado en el negocio 3 meses o 30 años, siempre hay espacio para mejorar. Aquí hay una lista de siete ideas de marketing para pequeñas empresas y consejos para darle una ventaja competitiva.

1. Hacer de la limpieza de datos una rutina.

La limpieza de datos no debería ser una tarea anual. Si ha estado descuidando su base de datos, toda su estrategia de marketing podría estar fuera de lugar. De hecho, el 72 por ciento de las empresas considera que los problemas de calidad de los datos afectan la confianza y la percepción del consumidor.

¿Por qué? Porque el marketing exitoso se basa en la toma de decisiones basada en datos. Si sus datos son inexactos, sus decisiones no serán mucho mejores. En el mismo estudio, menos de la mitad de las organizaciones (44%) confían en sus datos para tomar decisiones comerciales importantes. Habla de oportunidad perdida!

Asegúrese de que su estrategia de marketing sea lo más precisa y precisa posible. Haga de la limpieza de datos una rutina mensual recurrente y estará en camino de obtener datos más confiables.

2. Conozca a su audiencia

Cuando considere ideas de marketing para pequeñas empresas, piense en su audiencia. ¿Quienes son? ¿Qué hacen? ¿Cómo puedes ayudarles a hacerlo mejor?

Los personajes del comprador son una excelente manera de definir a su audiencia en términos de demografía, responsabilidades e intereses. Bien hecho, una persona compradora cobrará vida propia y le dará un objetivo. Además, estas personas pueden utilizarse para segmentar su lista y personalizar mejor sus mensajes de ventas y marketing.

Por último, no olvide tener en cuenta una posición de embudo al crear personas de comprador. Por ejemplo, un cliente que necesita atención requerirá un mensaje diferente al de alguien listo para comprar. Debería tener conversaciones en el momento adecuado para asegurarse de que no sea demasiado tarde o demasiado pronto.

3. Mantener el contenido en el objetivo.

Cuando conoce a su público, es mucho más fácil crear contenido específico, relevante y (sobre todo) valioso . Clickbait e innumerables lanzamientos de ventas no son la forma de ganarse la confianza de su red. En su lugar, haz que tu meta sea llegar a tu audiencia en un nivel más personal. Demuéstreles que los entiende y que se preocupa por sus deseos y necesidades.

¿Cómo? En lugar de empujar su producto, concéntrese en brindar información, información y quizás incluso entretenimiento. Lo creas o no, este enfoque es un medio mucho más eficaz de guiar a los prospectos a lo largo del viaje del comprador.

4. Optimizar sus correos electrónicos

Pregunta a la mayoría de las personas y dirán que reciben muchos correos electrónicos.Algunos pueden decir demasiados, pero el 86% de los consumidores prefieren el correo electrónico cuando se comunican con fines comerciales. En pocas palabras: el correo electrónico no muestra signos de desaceleración debido a su eficacia.

El marketing por correo electrónico para propietarios de pequeñas empresas es un negocio importante pero complicado. El excelente contenido no garantiza que los destinatarios abran su correo electrónico. Sin embargo, hay formas de mejorar la participación de la audiencia, las tasas de apertura y las conversiones.

Revisa esta lista:

1. Asegúrese de que sus correos electrónicos provengan de un nombre de remitente reconocible, preferiblemente una dirección comercial. 

2. Piense en el asunto de su correo electrónico. ¿Le dice al lector lo que sigue? ¿Qué vale la pena hacer clic en el siguiente? Si no, será mejor que vuelvas al tablero de dibujo. 

3. Supongamos que el destinatario abre el correo electrónico. ¿Su contenido está optimizado para la visualización móvil? ¿Cumple con la promesa de su línea de asunto?¿Es visualmente atractivo y fácil de leer? 

4. ¿Qué hay de tu llamada a la acción (CTA)? ¿Los destinatarios saben lo que quieres que hagan? ¿Es fácil para ellos hacerlo?

5. Aumenta tu contenido de redes sociales

Los algoritmos de las redes sociales están en constante evolución. A menudo, estos cambios significan que es más difícil ganar tracción orgánica. Ahí es donde los anuncios pagados y las publicaciones mejoradas pueden ayudar a nivelar el campo de juego. De hecho, se espera que los anuncios pagados generen más de $ 19 mil millones en ingresos para 2018.

Y es difícil discutir su éxito: el 76 por ciento de los comercializadores de contenido B2C en América del Norte utilizaron los puestos promocionados en 2016, y el 61 por ciento informó que estas publicaciones fueron efectivas. Los anuncios sociales se clasificaron ligeramente más abajo, con el 74 por ciento de los comercializadores B2C usándolos y el 59 por ciento informándolos efectivos.

Si necesita una guía rápida sobre el mundo de la publicidad social "jugar para jugar", estos enlaces son un buen lugar para comenzar:

• Anuncios de Facebook
• Anuncios de Twitter
• Anuncios de LinkedIn
• Anuncios de Instagram

6. Mostrar en lugar de solo decir.

El contenido visual continúa creciendo en popularidad a medida que avanzamos hacia el futuro. Después de todo, el cerebro humano procesa las imágenes 60 veces más rápido que las palabras. Cuando piense en ideas de marketing para pequeñas empresas, considere el video.

El contenido de video (creo que Snapchat, Instagram Stories, Instagram Live, Facebook Stories y Facebook Live) sigue creciendo. Si desea estar a la vanguardia del contenido visual, intente salir de detrás de su teclado y pásese por delante de la cámara.

Una gran idea para tu primer video es grabar una introducción rápida sobre ti.Manténgalo por debajo de 2 minutos, informativo y atractivo.

El video también es una forma fácil y efectiva de atraer a tu audiencia. Hubspot encontró que el 72% de las personas prefieren el video para aprender sobre un producto o servicio. Cada vez más consumidores utilizan sus teléfonos inteligentes en lugar de una computadora, y las aplicaciones visuales como Instagram, Snapchat y YouTube hacen que la publicación y visualización y el intercambio de contenido como imágenes y videos sea muy fácil.

7. Abrazar la automatización de marketing.

No importa cuánto nos esforcemos, no podemos hacerlo todo. Muchos de nosotros nos sentimos atascados y abrumados por responsabilidades que podrían delegarse y automatizarse fácilmente para lograr eficiencia. Peor aún es cuando empiezas a dejar caer la pelota porque intentas hacer demasiado una vez. Cuando su negocio comienza a sufrir, es hora de volver a evaluar el plan.

No estás solo en la búsqueda de la automatización para el soporte. De hecho, más personas utilizan la automatización de marketing que no. Un estudio de Salesforce encontró que el 67% de los líderes de marketing utilizan la automatización de marketing. Se anticipa que ese número crecerá un 30% para 2019.

Si está buscando ideas de mercadotecnia para pequeñas empresas que le ahorren tiempo y dinero, que lo mantengan a la vanguardia de su red y que maximicen los clientes potenciales de referencia y la retención de clientes, es difícil hacerlo mejor que la automatización de mercadeo.

La automatización del marketing puede ayudarlo a aprovechar al máximo la interacción de cada cliente. Esto significa identificar clientes potenciales calurosos, colocarlos listos para la venta en la vía rápida a la conversión y hacer un seguimiento con una eficiencia sin precedentes, y hacerlo todo de forma automática.

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