El neuromarketing puede definirse como una ciencia que
estudia el comportamiento del cerebro humano durante el proceso de compra.
Para ello, el neuromarketing analiza y trata de medir una
serie de conceptos clave del comportamiento humano a la hora de sentir la
necesidad por un determinado producto o servicio, elegirlo dentro de la oferta
existente y, finalmente, comprarlo.
TIPOS DE NEUROMARKETING
Neuromarketing Auditivo:
Es el que se basa en todo aquello que percibe nuestro
sentido de la audición, todo aquello que escuchamos. Se calcula que el oÃdo
humano es capaz de diferenciar unas 30.000 frecuencias diferentes.
Cada uno de nosotros somos más sensibles a la música u otros
sonidos, incluso al silencio, motivo por el cual, por ejemplo, los spots
tienden a hacer uso de esos datos para potenciar una determinada música o hacer
un silencio en un momento concreto de la publicidad.
Neuromarketing Visual:
El tipo de marketing que está relacionado con el sentido de
la vista y por tanto, con la percepción que tenemos de las cosas a través de
los ojos. Las imágenes llegan más rápido
al cerebro y el mensaje es más eficaz.
Por ejemplo, los anuncios para pc o móviles son más efectivos
en mujeres y aquellos que contienen imágenes de rostros humanos, que permiten
una interpretación mayor. Tienden a conectar las emociones con hechos antes de
tomar una decisión y las áreas de expresión suelen estar más desarrolladas
frente a la percepción espacial de los hombres.
Los hombres, conectan más con situaciones orientadas a
resolver soluciones porque el lóbulo parietal es más grande. Muestran más
interés por las relaciones espacio tiempo, elementos geométricos visuales
simples patrones y formas, su cerebro menos preparado para recibir mensajes con
muchos componentes, porque interfieren en la fluidez de procesamiento y se debe
a una menor proporción del cuerpo calloso que se encarga de conectar ambos
hemisferios.
Neuromarketing Kinestésico:
El tacto, el gusto y el olfato
constituyen también canales importantes para atraer al consumidor hacia la
compra de un determinado producto. Este es uno de los motivos por el que son
recomendables las presentaciones en supermercados o locales comerciales donde
los clientes pueden realizar degustaciones o tocar y probar un determinado
producto.
PARA QUÉ SIRVE EL NEUROMARKETING
- Optimizar la experiencia del cliente en su opción de compra colocando a la vista imágenes y productos destacados
- Provocar el llamado efecto contagio
- Estimular y experimentar con el producto y la marca a través de los 5 sentidos
- Optimizar el alcance, la retención y el procesamiento de la información de dicha marca o producto a través de diversas técnicas de asimilación en la memoria sensorial
- Actuar sobre la experiencia emocional y el recuerdo
Si tienes alguna duda respecto al Neuromarketing déjanos un
comentario es la parte de abajo y te la aclararemos los antes posible.
