Debemos ser muy sinceros, lograr
que el nombre e imagen de una determinada marca se aloje de forma permanente en
la mente de nuestro público objetivo es algo difícil de conseguir, pero no
imposible. Y uno de los principales métodos qué pueden ayudarnos es la creación
de artículos promocionales, que al mismo tiempo pueden impulsar una preferencia
por ellos.
Todas las empresas comerciales
tienen muy presente lo importante que son las acciones BTL como el marketing
digital, el diseño y, por supuesto, las activaciones BTL. Pero, ¿Qué tan
efectivas son los artículos promocionales y por qué debería incluirlas en mi
campaña de promoción?
En México, el Departamento de
Investigación de InformaBTL, recopiló datos estadísticos que indicaban que un
44.4% de consumidores consideran que el uso de estos artículos ocasionaba una
especie de lealtad hacia determinadas marcas. Muchos podrán decir que, esto
solo ocurre en ese país; y puede que tengan razón, aunque marcan un precedente
que nos permitirá experimentar.
¿Cuáles son las claves para tener
éxito con el uso de artículos promocionales?
Empezar a ganar terreno en la
mente de los consumidores solo será posible si nuestras acciones de marketing
posean elementos muy creativos y originales que, sin duda, generen tendencias innovadoras.
No solo se trata de crear un
diseño con un mensaje directo y con colores corporativos, debemos ir más allá
de eso. Por ejemplo, a la hora de entregar merchandising, estos deben ser
diferentes y de buena calidad, esto es muy importante porque así se conserva
por más tiempo y el consumidor seguirá reconociendo la marca fácilmente.
Se tiene que tener muy en cuenta
el gusto de nuestro público. Aparte de que los artículos sean diferenciados,
estos deben ser atractivos y útiles para nuestros consumidores. De esta forma
sentirán que la marca está pendiente de sus necesidades, fortalecimiendo aún
más la fidelidad hacia nuestros productos. No debemos olvidar de insertar en
cada uno de ellos un mensaje contundente.
Pero no solo el artículo es
importante, también debemos elegir la dinámica y los lugares correctos dónde
entregarlos. Esto es esencial para poder brindarle una grata experiencia a
nuestro público y pueda conservarla para siempre. La idea central es
demostrarle lo mucho que la empresa está agradecida por la confianza brindada.
Algunas compañías realizan
eventos donde entregan estos artículos ya sea por la compra de algún producto o
por la simple participación en actividades; siendo los más comunes aquellos que
están relacionados a la realización de ejercicios o deportes. Por ello, lo más
común es la realización de activaciones BTL para eventos deportivos.
Con toda la información que te
hemos brindado, fácilmente podrías implementar la entrega de artículos en
cualquiera de tus campañas de promociones. Quizá este tipo de tácticas
requieran de esfuerzo e inversión, pero no debemos olvidar que de por sí
ingresar una marca a la mente de nuestro público es un proceso muy difícil y
más aún hacer que permanezcan ahí.
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