De seguro que te resulta conocida la palabra copywriting o
por lo menos sabes de que trata o puede pasar que nunca hayas oÃdo hablar de
ella. En cualquiera de los casos, te contaremos en que consiste esta técnica,
pero sabrás como usarla y vender más. Aunque si todavÃa no sabes lo que es y cómo
puede ayudarte en el negocio, debes conocerla más a profundidad. Para empezar, definamos
la palabra copywriting.
¿Qué es copywriting?
El copywriting es una técnica de escritura persuasiva que
tiene como objetivo provocar una reacción deseada en el lector. Dicha reacción
puede ser comprar, suscribirse, contactar, etc. En definitiva, lo que se
pretende conseguir es que el lector realice una determinada acción, ya para eso
se usa la escritura persuasiva.
Sin embargo, debes de tener cuidado en no confundir
copywriting con redacción de contenidos porque no es lo mismo. Pues, la redacción
de contenidos, ya sea para blogs, periódicos, revistas, tiene el objetivo de
entretener e informar al lector con un contenido que sea de utilidad y por el
que se tenga interés. En cambio, el copywriting tiene como objetivo vender o
suscribir o matricularse o contactar. Lo que sea que se desea para conseguir
con ese texto.
Consejos para un buen copywriting
Ten en cuenta que copywriting no se trata de magia, ni un
milagro que salvará tu negocio si tienes un producto o servicio que es pésimo.
Si ya lo intuÃas, pero es mejor dejarlo en claro. Cuando es un servicio o
producto de mala calidad, con copywriting puede que mejore las conversiones,
pero no durará por mucho porque en cuanto empiecen a llover las crÃticas tu
negocio morirá en el mundo real. A continuación, algunos consejos para un buen
copywriting:
Investigar antes de escribir
Todo lo que debes realizar un copywriter antes de escribir
es realizar una investigación profunda. Tienes que olvidar un poco la
creatividad y centrarte en conocer bien el potencial del cliente, el producto o
servicio y a la competencia. Después puedes escribir, pero primero es la investigación.
Recuerda, producto o servicio, competencia y cliente ideal.
Cuando lo haces obtienes mucha información que te quedarás
en blanco cuando te pongas a escribir. Pon atención en cada detalle, escucha
las necesidades del cliente, sus miedos y preocupaciones. Si piensas que debes
ser creativo para ser copywriter, pero no es asÃ. La mayor parte del trabajo es
investigación. Una vez que tengas los datos, escribirás, pero teniendo en
cuenta esta información.
Define a tu cliente ideal
Si no sabes quién es tu cliente ideal, ¿a quién le venderás?
¿será a todo el mundo? Uno de los mayores errores que todavÃa cometen las
empresas es querer vender a todo el mundo, sin saber siquiera si lo que ofrecen
le interesa a todo el mundo. Debes definir el Buyer Persona para saber bien a
quien te diriges, como le hablas, qué necesidades tiene, qué le preocupa,
cuáles son sus objetivos, etc.
Debes ponerte en sus zapatos para conocerlo bien y escribir
textos que despierten su interés. No olvides definir tu cliente ideal y piensa
siempre en él cuando escribas.